PROMOTION MIX

Dunia desain grafis sangatlah luas. Setiap hari kita
bertemu dengan yang namanya promosi. Entah itu di jalan,
supermarket bahkan mall. Promosi merupakan kegiatan
dalam pemasaran yang dilakukan dengan cara
memperkenalkan barang kepada masyarakat dan bertujuan
untuk meningkatkan penjualan. Dimana tujuan dari
promosi itu ada banyak, diantaranya mendorong konsumen
agar lebih banyak menggunakan produk dan membeli
produk dalam jumlah besar,serta meningkatkan konsumen
akan manfaat produk dan mempertahankan merek produk
perusahaan. Yang mana sasaran promosi adalah seluruh
masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk .
Bagi perusahaan yang menginginkan agar produknya habis
terjual sudah tentu harus menggunakan strategi
pemasaran yang baik. Strategi yang digunakan oleh
perusahaan seperti perencanaan produk, penentuan harga
dan saluran distribusi kurang berarti tanpa didukung
dengan usaha mempromosikan produk hingga ke tangan
konsumen. Masalah semakin ketatnya persaingan di
antara para pengusaha dalam memperebutkan pasar yang
sama sedikit banyaknya turut memegang peranan terhadap
pemakaian sarana promosi secara meluas pada setiap
perusahaan.
Bentuk promosi yang paling efektif sekarang adalah
bauran promosi. Dikenal istilah Promotional Mix atau
Marketing communications mix, termasuk disini adalah
personal selling dan nonpersonal selling (advertising, sales
promotion, public relations, and direct marketing). Dimana
pada artikel kali ini saya akan menjelaskan dengan singkat
bauran promosi atau promotion mix.
Sales Promotion
Sales promotion merupakan segala kegiatan pemasaran,
gunanya untuk merangsang pembelian barang
perusahaan. Alat-alatnya diantara lain : sampel atau
contoh, voucher, paket harga, promosi dagang, pameran
dagang dll.
Personal Selling
Personal selling adalah suatu bentuk penyajian barang
secara lisan dan bertatap muka dengan calon pembeli
dengan tujuan agar barang yang ditawarkan terjual.
Kegiatan ini tidak hanya terjadi di tempat pembeli saja
melainkan di tempat penjual juga.
Contohnya: Penjualan rokok dalam sebuah event
menggunakan SPG.
Advertising / Iklan
Advertensi disebut juga periklanan. Ada banyak media
yang digunakan perusahaan untuk melaksanakan
advertensi yaitu antara lain Radio, televisi, surat kabar,
majalah umum dan majalah khusus. Tujuannya antara lain
untuk memberikan informasi, mempengaruhi dan
mengingatkan.
Contohnya: Iklan pocari sweat yang diputar terus menerus
dan bertujuan untuk mengingatkan kepada masyarakat
mengenai produknya bahwa pocari sweat selalu
dibutuhkan untuk mengembalikan cairan tubuh setelah
beraktifitas.
Publicity
Publicity atau sering dikenal dengan sebutan Public
Relation berisi tentang sesuatu berita yang baik maupun
buruk. Publicity atau PR bertanggung jawab tentang
pencitraan sebuah perusahaan.
Alat-alat yang diperlukan untuk melaksanakan publicity:
Jumpa pers (press relation), Publisitas produk (produck
publicity), Komunikasi perusahaan (corporate
communiction), Pendekatan (lobbying), Bimbingan
(conselling).
Contohnya: Bakti sosial yang diadakan oleh pabrik “P”.
Dengan mempublishnya ke masyarakat kegiatan tersebut
otomatis membuat pencitraan pabrik “P” akan baik di mata
masyarakat.
Direct Marketing
Direct marketing adalah sistem pemasaran yang bersifat
interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa media
iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau
transaksi di sembarang lokasi. Atau singkatnya Direct
Marketing merupakan komunikasi langsung perusahaan
dengan target pasar untuk melihat respon yang terjadi
melalui non personal tool, seperti : (mail, telephone, fax,
dan email). Online shop juga termasuk ke dalam direct
marketing.
Contohnya: Perusahaan produk oriflame menggunakan
katalog sebagai alat promosi dalam penjualan produknya.
Jadi kesimpulannya promotion mix merupakan hal penting
kedua setelah marketing mix. Karna tanpa promotion mix
produk yang kita buat tidak akan laku terjual habis jika
tanpa dilakukan yang namanya promosi. Dimana
promotion mix ini terdiri dari 5 komponen, yaitu Sales
promotion, Personal selling, Publicity/PR, Advertising dan
Direct Marketing.